Plan een demo
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Je hebt een fantastische online cursus gecreëerd waarvan je zeker weet dat je jouw klanten er enorm mee kunt helpen. Er zitten maanden van denkwerk en schrijfwerk in. En nu staat ie klaar om gelanceerd te worden!
Maar hoe zorg je nu dat je jouw e-course ook daadwerkelijk verkoopt?
Één van de meeste effectieve manieren om een e-course te verkopen is via een e-mailmarketing funnel. In deze blog vertellen we je wat een funnel is, uit welke fases een funnel bestaat en hoe jij zelf een funnel kunt opzetten om jouw klanten op een effectieve en efficiënte wijze richting de aankoop van jouw e-course te begeleiden.
Een funnel is een reeks stappen die bedrijven gebruiken om potentiële klanten te overtuigen om klant te worden.
Een funnel staat gelijk aan een klantreis; de klant “reist” een tijdje met jou mee richting de eindbestemming: een aankoop van jouw e-course.
Een funnel bestaat uit vijf fases. Hieronder zetten wij ze even kort uiteen.
Dit is de fase waarin uw potentiële klanten jouw diensten of producten “zomaar tegenkomen”. In dit stadium zijn ze op zoek naar een antwoord op een vraag die ze hebben en ontdekken ze jou via Google, posts op social media en via advertenties.
Dit is de fase waarin jij jouw ideale klant informatie geeft om hun vragen te helpen beantwoorden via bijvoorbeeld je social media posts, blog posts, YouTube-video's, enz. In deze fase is het belangrijk om heel veel waarde te bieden, zodat de potentiële klant overtuigd raakt van jouw kennis en expertise.
Dit is waar een toevallige prospect verandert in een warme lead. In deze fase downloaden zij bijvoorbeeld jouw gratis weggever (zoals een e-book, een masterclass of een mini-training) en melden zij zich hiermee aan voor je e-maillijst.
In dit stadium verkent de warme lead jouw weggever waarvoor hij zich zojuist heeft aangemeld. Ze ondernemen actie en halen resultaten uit de tips die jij in de weggever deelt, waardoor ze meer vertrouwen in je krijgen.
Dit is de fase waarin je jouw e-course aan de warme leads aanbieden en zij deze ook daadwerkelijk kopen en dus klant worden.
In dit stadium heb je de lead al omgezet in een klant. Nu gebruiken ze jouw online cursus en halen ze er waarde en resultaten uit. Dit zorgt ervoor dat zij terug zullen blijven komen voor meer e-courses, en zorgt er ook voor dat ze jouw e-course aan anderen aanbevelen.
Welke vragen leven het allermeest bij jouw klant? Zet de antwoorden op deze vragen in een weggever. Zo weet je namelijk zeker dat deze jouw klant zal aanspreken. Voorbeelden van weggevers zijn bijvoorbeeld een gratis e-book, een masterclass, een mini-training of een checklist.
Nadat je jouw weggever hebt gecreëerd wil je natuurlijk dat mensen deze gaan downloaden. Zorg voor een duidelijke knop op je social media, onderaan in je e-mail handtekening, of adverteer bijvoorbeeld via Google of Facebook.
Je kunt ook een inschrijflink toevoegen als pop-up op je website, of een linkje toevoegen aan je blogposts.
Voor het schrijven van je “autoresponder” emails zijn de volgende elementen belangrijk:
Schrijf eerst duidelijk uit wat jouw e-course oplevert. Bijvoorbeeld:
Daarna neem je bezwaren weg over bijvoorbeeld:
Zodra je jouw emails hebt geschreven kun je deze plaatsen in een e mail marketing programma zoals bijvoorbeeld MailBlue, Campaign Monitor of ActiveCampaign. Meestal bestaat een salesfunnel uit ongeveer 8 emails die je naar de potentiële klant verstuurt.
In deze blog beschreven we wat een funnel is, uit welke fases een funnel bestaat en hoe jij deze kunt opzetten voor het verkopen van je e-course. Wil je meer weten of vind je het fijn als wij bij Pluvo eens met je meedenken? Stuur ons een chatbericht via het bolletje rechtsonder.
Als onderwijskundige gespecialiseerd in online leren schrijf ik al 5 jaar blogs voor Pluvo. Mijn focus ligt op krachtige leeroplossingen voor organisaties. Universal Design for Learning en inclusief leren zijn mijn passie; ik geloof dat onderwijs toegankelijk en leuk moet zijn voor iedereen.
Ik combineer mijn 35 jaar HR-ervaring al ruim 15 jaar met copywriting. En dan nóg leer ik, al tikkend op mijn laptop, iedere keer weer nieuwe dingen. Dat maakt blogs schrijven voor Pluvo zo ontzettend interessant!
