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Sie haben ein fantastisches Online-Training entwickelt, auf das Sie sehr stolz sind. Sie wissen, dass der Kurs einen großen Wert hat und dass der Kurs das Leben Ihres Schülers (in jeder Hinsicht) bereichern kann. Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihr idealer Kunde/Student von der Existenz Ihres Kurses weiß und ihn tatsächlich kauft?
In diesem Blog entführen wir Sie in die Welt des Online-Marketings und geben Ihnen fünf Tipps, wie Sie Ihren Online-Kurs am besten vermarkten und verkaufen können.
Wussten Sie, dass Sie soziale Medien sehr gut für Marketingzwecke nutzen können? Möglicherweise haben Sie beispielsweise bereits eine große Gruppe von Followern auf Facebook und Instagram.
Wissen sie schon, was du tust? Wissen sie bereits, dass Sie einen Online-Kurs entwickelt haben? Wenn nicht, teilen Sie uns das mit!
In deinen Geschichten, in deinem Feed, über LinkedIn oder Instagram „Lives“.
Nehmen Sie Ihre Follower mit hinter die Kulissen: Was ist Ihre Mission? Deine Vision? Was möchten Sie mit Ihrem Online-Kurs erreichen und warum ist er so wertvoll?
Soziale Medien sind ideal, um wirklich eine Verbindung zu Ihrem Follower aufzubauen, was letztendlich die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass er/sie Ihnen auch vertraut (wissen, mögen, vertrauen) und ist bereit, ein Produkt oder eine Dienstleistung von Ihnen zu kaufen.
Natürlich willst du verhindern, dass deine Follower aufhören wollen, deine Follower zu sein, weil du deinem Kurs ständig „durch die Nase bohrst“, aber du kannst deinen Kurs und alles drum herum durchaus wöchentlich oder zweimal pro Woche aufrufen.
Haben Sie bereits ein kostenloses Produkt, das Sie an potenzielle Kunden verschenken? Zum Beispiel ein kostenloses E-Book, ein Webinar, eine Masterclass oder ein Mini-Training.
Sie könnten erwägen, „im Austausch für“ dieses Werbegeschenk nach einer E-Mail-Adresse zu fragen. Sie können diese E-Mail-Adressen dann in einem E-Mail-Marketingprogramm Active Campaign oder Campaign Monitor sammeln.
Auf diese Weise können Sie eine schöne Liste von E-Mail-Adressen potenzieller Kunden sammeln.
Sie können auch soziale Medien verwenden, um diese E-Mail-Liste zu erweitern. Nennen Sie zum Beispiel Ihr „Giveaway“ in Ihren Stories oder Posts und fügen Sie einen „Call to Action“ hinzu, damit die Leute das Gefühl haben, dass sie dieses Giveaway wirklich wollen!
Auf diese Weise landen sie auf deiner E-Mail-Liste und du kannst ihnen zum Beispiel eine Reihe von E-Mails schicken, in denen du ihnen einen Mehrwert und ein Angebot unterbreitest (Funnel), oder du kannst ihnen eine E-Mail schicken, wenn du deinen Kurs startest.
Ein Live-Webinar geben ist auch eine hervorragende Möglichkeit, für Ihren Kurs zu werben. Im Webinar können Sie Wissen austauschen, das zeigt, dass Sie der Experte auf Ihrem Gebiet sind.
Bieten Sie viel Wert an und stellen Sie sicher, dass die Teilnehmer Ihres Webinars wirklich etwas Neues lernen. Am Ende des Webinars können Sie beispielsweise ein Sonderangebot machen, das nur für die Webinar-Teilnehmer gilt und nur für einen bestimmten Zeitraum (z. B. 24 Stunden) gültig ist.
Eine weitere Möglichkeit, Ihren Online-Kurs hervorzuheben, ist Werbung. Sie können beispielsweise in sozialen Medien wie Facebook und/oder Instagram oder über Google werben.
Natürlich benötigen Sie dafür ein Budget. Wenn Sie eine Anzeige erstellen, wählen Sie Ihre Zielgruppe sehr bewusst aus: Auf diese Weise wissen Facebook oder Google besser, wem die Anzeige gezeigt werden soll.
Vergewissern Sie sich außerdem, dass Sie genau im Auge behalten, wie Ihre Anzeigen konvertiert werden (mit anderen Worten, wie viele Leute klicken und wie viele Leute kaufen?). Dazu können Sie Tools wie Google Analytics verwenden. Natürlich möchten Sie das Geld, das Sie in Anzeigen investieren, zweimal zurückverdienen!
Und letztendlich muss natürlich alles auf Ihrer Verkaufsseite passieren. Hier landet der potenzielle Kunde/Student, nachdem er Ihr Werbegeschenk heruntergeladen, sich durch Ihre E-Mails geklickt oder auf Ihre Anzeige geklickt hat.
Stellen Sie also sicher, dass diese Seite gut zusammengestellt ist!
Betonen Sie die Schmerzpunkte Ihres idealen Kunden (womit haben sie es zu tun?) , geben Sie deutlich die Ergebnisse und Lösungen an, die Ihr Kurs bietet, und verwenden Sie Zeugnisse, um Sie zu überzeugen (oder sammeln Sie sie zuerst ein, wenn Sie sie nicht haben, z. B. indem Sie eine Reihe potenzieller Teilnehmer kostenlos oder zu einem niedrigen Preis an Ihrem Kurs teilnehmen lassen).
Es ist wichtig, dass Ihre Verkaufsseite überzeugend und benutzerfreundlich ist; nichts nervt einen Kunden mehr, als mit einem Zahlungssystem herumzuspielen, wenn er endlich bereit ist, etwas zu kaufen (wie Ihren Online-Kurs)!
Wir hoffen, dass wir Ihnen mit diesem Blog einige Anregungen gegeben haben, wie Sie Ihren Online-Kurs wirklich in großer Zahl verkaufen können. Willst du mehr Tipps oder einfach nur Sparring? Wir von Pluvo sind gerne für dich da und denken mit dir mit!
In diesem Blog können Sie weitere Marketingtipps für den Verkauf Ihres E-Learnings lesen
Als Bildungsexperte, spezialisiert auf Online-Lernen, schreibe ich seit 5 Jahren Blogs für Pluvo. Mein Fokus liegt auf leistungsstarken Lernlösungen für Organisationen. Universal Design for Learning und inklusives Lernen sind meine Leidenschaft. Ich glaube, dass Bildung für alle zugänglich sein und Spaß machen sollte.
Ich kombiniere meine 35-jährige HR-Erfahrung seit über 15 Jahren mit Copywriting. Und selbst dann, wenn ich auf meinen Laptop tippe, lerne ich immer wieder neue Dinge. Das macht das Schreiben von Blogs für Pluvo so unglaublich interessant!
