Wie verkaufst du deinen Online-Kurs?

Wie verkaufst du deinen Online-Kurs?

Du hast einen fantastischen Online-Kurs entwickelt, auf den du sehr stolz bist. Du weißt, dass der Kurs einen großen Mehrwert bietet und das Leben deiner Teilnehmer (auf welche Weise auch immer) bereichern kann. Aber wie sorgst du dafür, dass deine idealen Kunden von deinem Kurs erfahren und ihn auch tatsächlich kaufen?

In diesem Blog nehmen wir dich mit in die Welt des Online-Marketings und geben dir fünf Tipps, wie du deinen Online-Kurs am besten vermarkten und verkaufen kannst.

1. Social Media

Wusstest du, dass du soziale Medien hervorragend für Marketingzwecke nutzen kannst? Vielleicht hast du bereits eine große Fangemeinde auf Plattformen wie Facebook oder Instagram.

Wissen sie schon, was du tust? Wissen sie bereits, dass du einen Online-Kurs entwickelt hast? Wenn nicht, dann erzähle davon!

In deinen Stories, in deinem Feed, über LinkedIn oder bei Instagram-Lives.

Nimm deine Follower mit hinter die Kulissen: Was ist deine Mission? Deine Vision? Was möchtest du mit deinem Online-Kurs erreichen und warum ist er so wertvoll?

Soziale Medien eignen sich hervorragend, um eine echte Verbindung zu deinen Followern aufzubauen. Das erhöht letztlich die Wahrscheinlichkeit, dass sie dir vertrauen (Know, Like, Trust) und bereit sind, ein Produkt oder eine Dienstleistung von dir zu kaufen.

Natürlich möchtest du vermeiden, dass deine Follower abspringen, weil du ihnen deinen Kurs ständig „aufdrängst“, aber du kannst deinen Kurs und alles, was dazugehört, durchaus wöchentlich oder zweimal pro Woche thematisieren.‍

2. E-Mail-Marketing

Hast du bereits ein kostenloses Produkt, das du an potenzielle Kunden weitergibst? Denke zum Beispiel an ein kostenloses E-Book, ein Webinar, eine Masterclass oder einen Mini-Kurs.

Du könntest in Erwägung ziehen, im Austausch für dieses Freebie nach einer E-Mail-Adresse zu fragen. Diese E-Mail-Adressen kannst du dann in einem E-Mail-Marketing-Programm wie ActiveCampaign oder Campaign Monitor sammeln.

Auf diese Weise kannst du eine wertvolle Liste mit E-Mail-Adressen potenzieller Kunden aufbauen.

Du kannst soziale Medien auch nutzen, um diese E-Mail-Liste zu vergrößern. Erwähne dein „Freebie“ zum Beispiel in deinen Stories oder Posts und füge einen „Call to Action“ hinzu, damit die Leute neugierig werden und das Gefühl haben, dieses Angebot unbedingt haben zu wollen!

So landen sie auf deiner E-Mail-Liste und du kannst ihnen beispielsweise eine E-Mail-Serie senden, in der du Mehrwert bietest und ihnen ein Angebot unterbreitest (Funnel), oder du kannst sie benachrichtigen, sobald du deinen Kurs startest.

3. Webinare

Ein Live-Webinar zu geben ist ebenfalls eine hervorragende Möglichkeit, auf deinen Kurs aufmerksam zu machen. Im Webinar kannst du Wissen teilen, mit dem du zeigst, dass du der Experte auf deinem Fachgebiet bist.

Biete einen hohen Mehrwert und sorge dafür, dass die Teilnehmer deines Webinars wirklich etwas Neues lernen. Am Ende des Webinars kannst du dann zum Beispiel ein spezielles Angebot machen, das nur für die Teilnehmer gilt und zeitlich begrenzt ist (zum Beispiel für 24 Stunden).

4. Werbung schalten

Eine weitere Option, um auf deinen Online-Kurs aufmerksam zu machen, ist Werbung. Du kannst zum Beispiel in sozialen Medien wie Facebook und/oder Instagram oder über Google werben.

Natürlich brauchst du dafür ein Budget. Wenn du eine Anzeige erstellst, wähle deine Zielgruppe ganz bewusst aus: So weiß Facebook oder Google besser, wem sie die Anzeige anzeigen sollen.

Achte außerdem darauf, genau zu verfolgen, wie deine Anzeigen konvertieren (mit anderen Worten: Wie viele Leute klicken und wie viele kaufen?). Dafür kannst du Tools wie Google Analytics nutzen. Du willst schließlich, dass du das Geld, das du in Anzeigen investierst, doppelt und dreifach wieder hereinholst!

5. Salespage

Und letztlich muss natürlich alles auf deiner Salespage passieren. Hier landet der potenzielle Kunde bzw. Kursteilnehmer, nachdem er oder sie dein Freebie heruntergeladen, in deinen E-Mails weitergeklickt oder auf deine Anzeige geklickt hat.

Sorge also dafür, dass diese Seite gut aufgebaut ist!

Betone die Schmerzpunkte deines idealen Kunden (wo hakt es bei ihm?), zeige klar auf, welche Ergebnisse und Lösungen dein Kurs bietet, und nutze Testimonials für mehr Überzeugungskraft (oder sammle diese zuerst, falls du noch keine hast, indem du zum Beispiel einige potenzielle Teilnehmer kostenlos oder zu einem niedrigen Preis an deinem Kurs teilnehmen lässt). 

Es ist wichtig, dass deine Salespage überzeugt und auch benutzerfreundlich ist; nichts ist für einen Kunden so ärgerlich, wie sich mit einem Zahlungssystem herumzuschlagen, wenn er endlich bereit ist, etwas zu kaufen (zum Beispiel deinen Online-Kurs)!

Wir hoffen, wir haben dir mit diesem Blog etwas Inspiration gegeben, wie du deinen Online-Kurs jetzt wirklich in großer Zahl verkaufen kannst. Möchtest du noch mehr Tipps oder dich kurz austauschen? Bei Pluvo sind wir gerne für dich da und denken gerne mit dir mit!

In diesem Blog findest du weitere Marketingtipps für den Verkauf deines E-Learnings