In 7 Schritten selbst ein Online-Training erstellen und verkaufen!

Schön, dass du hier bist. Du fragst dich sicher: "Wie erstelle und verkaufe ich selbst einen Online-Kurs?"

Wir verstehen diese Neugier nur zu gut. Mit E-Learning bereicherst du das Leben deiner Teilnehmer, indem du ihnen etwas Neues beibringst! Außerdem kannst du selbst „Berge“ an passivem Einkommen verdienen. Obwohl... das klingt natürlich so realistisch wie 10 Kilo abnehmen in einer Woche. Oder im Lotto gewinnen.

Dennoch wird genau das oft versprochen. Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram lassen dich glauben, dass Unternehmer nach dem Start ihres Online-Programms Unmengen an Geld verdienen. Ich höre dich schon denken: Wenn das so einfach ist, warum macht es dann nicht jeder?

Die Realität sieht ein wenig anders aus. Einen erfolgreichen Online-Kurs zu erstellen, ist nämlich harte Arbeit!

Du musst wirklich ein starkes Online-Training auf die Beine stellen, wenn du dir davon einen Pool leisten willst. Und der Hummer kommt auch nicht von allein... Es ist also sehr ratsam, sich mit einem fundierten Schritt-für-Schritt-Plan zu befassen, bevor du selbst loslegst. Dann ist die Chance auf einen „Berg“ an passivem Einkommen deutlich größer ;-) Lies also unbedingt weiter!

Ist dir noch nicht ganz klar, was E-Learning eigentlich ist? Dann lies auch: Was ist E-Learning?

Selbst einen Online-Kurs erstellen und verkaufen in 7 Schritten!

Schritt 1 – Deine Expertise

Wenn du ein Online-Training erstellst, ist das vergleichbar mit der Gründung eines neuen Unternehmens. Wenn du damit Gewinn erzielen willst, muss deine Idee verdammt gut sein. Ohne eine gute Idee kannst du kein erfolgreiches Online-Training erstellen. Es ist also nur logisch, dass du dir zuerst Gedanken über den Businessplan deines Online-Trainings machst.

Dieser Schritt ist sehr einfach, wenn du bereits ein Offline-Training hast. Dieses kannst du nämlich in eine Online-Lernintervention umwandeln. Aber auch wenn du ohne klaren Startpunkt beginnst, kannst du Einkommen generieren, indem du E-Learning entwickelst. Dann musst du nur klar definieren, wo genau du einen echten Mehrwert bieten kannst.

Also, nimm dir ein Blatt Papier und beantworte die folgenden Fragen:

1. Was macht dir bei deiner Arbeit besonders viel Freude?
2. Worin bist du wirklich gut?
3. Was machst du bereits jetzt, worüber du ein Online-Training erstellen könntest?
4. Kannst du dich auf einem bestimmten Gebiet als „Experte“ bezeichnen?

In Schritt 2 übersetzt du deine Antworten in ein spezifisches Thema für dein E-Learning.‍

Schritt 2 – Das Thema deines Online-Trainings

Es ist ratsam, sich schon sehr früh im Entwicklungsprozess mit der Verkaufsstrategie deines Trainings zu beschäftigen. E-Learning zu verkaufen erfordert einiges an Überlegung, und das beginnt bereits in dem Moment, in dem du dir das Thema überlegst. Du solltest prüfen, welches Kursthema sich wahrscheinlich am besten verkauft. Dein Training braucht eine echte Produkt-Markt-Passung. Aber wie findest du das heraus?

Schau dir noch einmal die Liste der Themen an, die du in Schritt 1 erstellt hast. Schreibe jetzt 3 spezifische Themen auf, zu denen du eine Online-Ausbildung erstellen könntest. Achte dabei darauf, dass das Thema für dein Online-Training die folgenden Punkte erfüllt:

• Du weißt viel über dieses Thema
• Es gibt nur wenige andere, die so viel über dieses Thema wissen
• Es gibt viele Menschen, die mehr darüber lernen möchten

Fertig? Sehr gut. Zeit zu testen, ob deine Idee tatsächlich ankommt.

Schauen Sie sich unbedingt auch unser neuestes kostenloses Tool an: den E-Learning-Bedarfs-Scan. Beantworten Sie die Fragen in unter 10 Minuten und erhalten Sie einen persönlichen Analysebericht, der von unseren eigenen E-Learning-Experten erstellt wurde.

Schritt 3 – Online-Kurs verkaufen? Teste die Möglichkeiten!

Verhindern Sie, dass die Entwicklung eines Trainings Sie Blut, Schweiß und Tränen kostet, ohne Ergebnisse zu liefern. Setzen Sie vor dem Start einige Growth-Hacking-Taktiken ein! Mit diesen Techniken können Sie vorab herausfinden, ob der Markt auf Ihr E-Learning gewartet hat.

• ‍Trigger-Test

Stellen Sie sich vor, Sie erstellen auf Facebook drei verschiedene Anzeigen zu möglichen Themen für ein Online-Training. Nehmen wir an:

• eines über das Kuscheln mit Spinnen
• eines über das Kuscheln mit Welpen
• eines über das Kuscheln mit Alpakas

Jede Anzeige behandelt also ein anderes Kursthema. Sie wählen für jede Anzeige dieselbe Zielgruppe und dasselbe Budget aus (sehr wichtig!). Sie schalten die Anzeigen und schauen nach einem halben Monat zurück, um zu sehen, wie sie abgeschnitten haben. Welche Anzeige erzielte die höchste CTR (Click-Through-Rate)? Mit anderen Worten: die höchste Klickrate.

Es ist wichtig, dass Sie sich niemals nur auf Ihr Bauchgefühl verlassen. Kein Mensch ist wie der andere, und Sie können nicht für andere bestimmen, woran sie interessiert sind oder nicht.

Hätten Sie erwartet, dass ein Training über das Kuscheln mit Spinnen am beliebtesten ist?

2. Smoke-Test

Der nächste Schritt ist die Erstellung einer Landingpage mit einem Formular, in das sich Interessenten eintragen können. Dies ähnelt einer Voranmeldung für Ihr Online-Training. So können Sie noch einmal prüfen, ob tatsächlich Interesse an Ihrem Training besteht.

3. High Hurdle

Haben Sie immer noch Zweifel? Erscheint es Ihnen zu unwahrscheinlich, dass Bedarf an einem E-Learning über Spinnen besteht? Testen Sie erneut, ob sich dieses Training wirklich gut verkaufen lässt, indem Sie eine Landingpage mit einer sehr ausführlichen Umfrage erstellen.

Nehmen die Interessenten viel Mühe auf sich und füllen das gesamte Formular aus?

Dann können sie es kaum erwarten, Informationen über das Kuscheln mit Spinnen zu erhalten!

Schritt 4 – E-Learning-Software auswählen

Der Aufbau des Online-Trainings kann beginnen! Aber nicht ohne die richtige E-Learning-Software... Wir empfehlen Ihnen, sich ausreichend Zeit zu nehmen, um herauszufinden, welche Lernumgebung am besten zu Ihrem Online-Training passt.

In diesem Blog erklären wir Ihnen genau, wie Sie eine fundierte Entscheidung für E-Learning-Software treffen können.

Unser LMS, Pluvo, bietet zahlreiche Möglichkeiten. Sie können kostenlos starten und ganz einfach selbst einen Online-Kurs erstellen. Wir bieten Abonnements für große und kleine Abnehmer an, damit Sie nie zu viel bezahlen. Das ist ideal, wenn Sie lieber in Ruhe beginnen und erst einmal austesten möchten, wie Ihr Online-Training am Markt ankommt.

‍Entscheiden Sie sich für ein Learning Management System in Kombination mit einem Autorentool. So können Sie das Online-Training erstellen und die Ergebnisse an ein und demselben Ort analysieren!

‍Schritt 5 – Erstellen Sie die Struktur Ihres Online-Trainings

Nach all den vorbereitenden Schritten ist es nun an der Zeit, tatsächlich mit dem Aufbau Ihres Online-Trainings zu beginnen. Feierabend! 🥳 Beginnen Sie mit der Festlegung der Struktur. Das macht es später um einiges einfacher, Ihr E-Learning mit Inhalten zu füllen. Befolgen Sie dazu die folgenden Schritte.

1. Notieren Sie alles, was ein Kursteilnehmer nach Abschluss Ihres Online-Trainings beherrschen sollte. Formulieren Sie dies so konkret wie möglich, zum Beispiel „ein Anschreiben verfassen können“ oder „die Grundlagen von SEO verstehen“. Dies können Sie als Lernziele betrachten.

2. Notieren Sie alle Schritte, die jemand unternehmen muss, um die Lernziele zu erreichen. Dies sind Ihre Teilziele.

3. Unterteilen Sie die Schritte in Abschnitte. Abschnitte machen das Durcharbeiten Ihres Lernstoffs für die Teilnehmer übersichtlicher, da Sie so verwandte Themen bündeln.

4. Füllen Sie die Abschnitte mit Lektionen. Dies könnten beispielsweise „Aufbau des Anschreibens“ oder „Das Motivationsschreiben Korrektur lesen lassen“ sein.

5. Überprüfen Sie, ob die Abschnitte in einer logischen Reihenfolge stehen.

Fertig! Sie können jetzt mit dem Befüllen Ihres E-Learnings beginnen.

Schritt 6 – Inhalte für Ihr Online-Training schreiben

Jetzt, da Ihre Struktur steht, können Sie mit der Entwicklung der Inhalte beginnen. Natürlich können Sie es kaum erwarten, Ihr Wissen zu Papier zu bringen. Beachten Sie jedoch die folgenden Punkte!

1. ‍Das Niveau des Teilnehmers

Berücksichtigen Sie immer das aktuelle Niveau der Teilnehmer. Ist Ihr Lernmaterial zu einfach? Dann werden die Teilnehmer nicht gefordert. Sind Ihre Lernmodule jedoch zu schwierig? Dann könnten sie demotiviert werden.

Dadurch brechen sie das Online-Training ab und bereuen ihren Kauf.

Beginnen Sie Ihr Online-Training daher immer mit dem einfachsten Teil. Das Niveau hierfür stimmen Sie auf den aktuellen Wissensstand Ihrer Teilnehmer ab. Sorgen Sie dafür, dass jemand direkt in das Training einsteigen kann. In den folgenden Kapiteln können Sie das Niveau dann schrittweise steigern.

2. ‍Die Didaktik eines Online-Trainings

Didaktisch gesehen ist es sinnvoll, die vier verschiedenen Lernpräferenzen zu berücksichtigen. Verstehen Sie mich nicht falsch, denn jeder Teilnehmer nutzt alle vier. Aber nicht jeder hat dieselbe ausgeprägte Vorliebe.

• Visuelle Lerntypen sind die bildhaften Denker unter uns. Sie lernen am besten, wenn Sie Videos, Fotos, GIFs und andere visuelle Elemente in Ihr Online-Training einbauen.

• Auditive Lerntypen behalten Informationen am besten, indem sie Erklärungen zuhören. Denken Sie zum Beispiel an Podcasts.

• Lesende/schreibende Lerntypen sind die Gruppe von Menschen, die sich Dinge durch Lesen oder Schreiben einprägen. Dies sollten Sie daher auch in Ihrem Online-Training anwenden.

• Kinästhetische Lerntypen lernen, indem sie Dinge selbst tun und anwenden. Für sie sind Quizze, Tests und Spiele ideal!

Das perfekte Online-Training wechselt zwischen diesen Varianten ab, damit jeder Teilnehmer gefesselt wird und bleibt.

3. ‍E-Learning-Texte selbst schreiben

Wenn du noch keine Inhalte hast, musst du selbst mit dem Schreiben beginnen. Das wirkt oft wie ein langwieriger Prozess, meist weil Autoren zu perfektionistisch sind. Lass das lieber!

Nutze deine Struktur und schreibe einfach alles auf, was dir zu dem jeweiligen Thema in den Sinn kommt.

Sätze streichen oder umschreiben kannst du später immer noch. Du wirst sehen, dass eine Lektion oder ein Kapitel so viel schneller geschrieben ist.

Achte jedoch darauf, dass diese Textwüsten nicht zu lang werden. Sonst riskierst du, dass deine Kursteilnehmer schnell die Motivation verlieren. Facebook, soziale Medien oder Nachrichtenportale sind nur einen Mausklick von deiner Lernumgebung entfernt. Sorge deshalb für Abwechslung durch verschiedene Inhaltsformate (Text, Video, Bilder).

Lies auch unseren Blogbeitrag über das Schreiben von Webtexten, um weitere Tipps für Online-Inhalte zu erhalten.

Keine Zeit, kein Geld oder keine Lust auf professionelle Videos, möchtest deinen Teilnehmern aber trotzdem etwas zeigen? Nimm deinen Bildschirm mit Tools wie Camtasia oder QuickTime auf und kommentiere, was du gerade tust. Oder nimm dich selbst per Kamera auf. Das wirkt sehr persönlich und ist dennoch unkompliziert!

Schritt 7 - Teste dein Online-Training

Dein Online-Training ist fertig. Doch die Leute werden es nicht einfach so kaufen, egal wie gut das Endergebnis ist. Du musst sie erst vom Mehrwert deines Trainings überzeugen. Das gelingt dir, indem du potenziellen Kunden einen kostenlosen Einblick in deinen Kurs gewährst! Das senkt zudem das Risiko für Unzufriedenheit, da die Teilnehmer genau wissen, was sie von deinem E-Learning erwarten können.

Ein kostenloser Kurs füllt sich übrigens auch nicht von allein: Auch hierfür benötigst du einen soliden Marketingplan.

Dein eigenes Online-Training erstellen und verkaufen

Jetzt, wo du eine Liste mit echten Interessenten hast, ist es an der Zeit, sie in Kunden zu verwandeln! Schreibe mehrere E-Mails und plane diese mit einem E-Mail-Tool wie Campaign Monitor oder Mailchimp ein.

Erkläre in diesen E-Mails, warum sie sich für deine fantastischen Trainings anmelden sollten.

Füge auch ein wenig Social Proof hinzu: zum Beispiel ein Zitat von jemandem, der dein Training bereits absolviert hat, oder von jemandem, der dein Unternehmen positiv bewertet hat.

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